Les meilleures marketplaces en ligne en Allemagne

Vendre sur une marketplace en ligne peut être un excellent outil pour stimuler votre marque d’e-commerce. Les marketplaces en ligne attirent bien plus d’un milliard d’acheteurs chaque mois dans le monde entier, et constituent un autre canal pour atteindre de nouveaux clients.

Aujourd'hui, en Europe, 44 % des recherches de produits en ligne commencent sur des marketplaces en ligne (ce chiffre atteint 52 % chez les acheteurs de la génération Z). Cela signifie que les consommateurs ne cherchent même plus un produit sur Google, ils se rendent directement sur Amazon, eBay ou la place de marché de leur choix.

Le choix de la place de marché en ligne la mieux adaptée à votre marque dépend de plusieurs facteurs, dont les suivants : 

• votre offre de produits ;
• le marché sur lequel vous souhaitez vendre ;
• les avantages et les inconvénients de chaque plateforme de marché ;
• comment gérer votre logistique lorsque vous vendez sur une marketplace.

Dans ce guide, nous analysons les cinq principales plateformes de vente en ligne en Allemagne. Ces informations  

vous aideront dans votre recherche des marketplaces qui correspondent le mieux à votre marque et à vos clients.

Marketplaces en ligne en Allemagne : étendre la portée de votre marque

L’Allemagne est le pays le plus peuplé d’Europe et possède un marché de l’e-commerce solide. Avec 96 % de la population allemande utilisant activement Internet, le marché allemand de l’e-commerce devrait atteindre 73,6 milliards d’euros en 2022. En 2021, 66 % des Allemands âgés de 16 à 74 ans ont déclaré faire des achats en ligne.

Les marketplaces en ligne sont très populaires auprès des acheteurs allemands, représentant désormais plus de 50 % de tous les achats effectués en ligne dans le pays. En 2020, 88 % des consommateurs allemands ont effectué des achats sur Amazon au moins une fois, tandis que 56 % ont acheté sur eBay et 31 % sur Zalando. Cela signifie que la vente sur les marketplaces représente un avantage majeur pour les détaillants qui souhaitent pénétrer le vaste marché allemand.

Les cinq principales marketplaces de l’e-commerce en Allemagne

1. Amazon.de

Amazon est la plus grande marketplace en ligne du monde, avec 1,4 milliard de visiteurs par mois dans le monde. La mise en place d’une boutique Amazon est assez simple et il existe deux options principales pour y vendre. Il s’agit de Fulfilled by Amazon (FBA) et Fulfilled by Merchant (FBM). Pour en savoir plus, cliquez ici.

Visites par mois en Allemagne : 488 millions

Catégorie : général

Frais pour les détaillants : 39 € par mois, plus une commission variable par vente (généralement environ 15 % sur les premiers 45 € du prix de vente et 7 % de commission sur tout montant supérieur au seuil de 45 €). Des frais supplémentaires s’appliquent si vous utilisez le service d’e-fulfilment d’Amazon, FBA.

2. eBay.de

eBay a commencé avec des ventes de type enchères mais est maintenant aussi une plateforme pour les marques d’e-commerce D2C grâce à la fonction « acheter maintenant ». Vous pouvez synchroniser votre compte eBay avec votre Shopify pour une vente sans faille. Les clients d’eBay sont toutefois assez sensibles aux prix, veillez donc à sélectionner vos UGS en conséquence.

Visites par mois en Allemagne : 193 millions

Catégorie : général

Frais pour les détaillants : à partir de 39,95 € par mois, plus des frais variables, selon les services sélectionnés ; commission de 4,5 % à 12 % par vente, selon la catégorie de produits.

3. Otto.de

Pour vendre sur Otto, vous demandez à devenir partenaire, puis la marque traite individuellement chaque demande. Vous pouvez ensuite télécharger vos UGS sur la marketplace. Cependant, vous êtes responsable de votre propre logistique et du stockage de vos UGS.

Visites par mois en Allemagne : 53 millions

Catégorie : général

Frais pour les détaillants : 339 € par mois, plus 12-15 % de commission par vente pour la plupart des catégories.

4. Zalando.de

Zalando est une plateforme pour tout ce qui concerne la mode et la beauté. Vous pouvez vendre sur Zalando via leur programme de partenariat. À l’instar d’Amazon, vous avez la possibilité de fournir vous-même des services de traitement des commandes ou de faire appel à Zalando pour l’enlèvement et l’emballage de vos produits.

Nombre de visites par mois en Allemagne : 30 millions

Catégorie : Mode et beauté

Frais pour les détaillants : 5-25% de commission par vente, selon le produit.

5. Etsy.de

Etsy est une marketplace principalement axée sur l’art et l’artisanat faits à la main, avec un large public. Au niveau mondial, elle atteint 59,1 millions de visiteurs par mois. La création d’une boutique est simple et peut être effectuée dans l’application Etsy ou sur le site Web.

Nombre de visites par mois en Allemagne : 30 millions

Catégorie : Arts et artisanat

Frais pour les détaillants : 20 cents plus une commission de 3,5 % pour chaque vente.

Avantages des places de marché en ligne en Allemagne

• Compte tenu de leur popularité écrasante en Allemagne, les marketplaces en ligne sont généralement une plateforme judicieuse pour les détaillants en e-commerce, malgré les frais impliqués.
• Otto.de est une marque locale très populaire qui s’adresse traditionnellement à un public plus âgé et principalement germanophone. Vendre sur Otto.de peut vous aider à atteindre un public qui préfère acheter auprès d’une marque locale plutôt que sur Amazon ou eBay.

Inconvénients des places de marché en ligne en Allemagne

• Otto.de est moins ouvert aux détaillants étrangers que d’autres marketplaces populaires en Allemagne. Vous ne pouvez vendre sur Otto.de que si vous expédiez à partir d’un entrepôt allemand, si vous facturez la TVA allemande standard (19 %) et si vous proposez un service clientèle germanophone.
• Bien qu’Amazon soit énormément populaire en Allemagne, 44 % des Allemands déclarent trouver sa position sur le marché surdimensionnée, et 88 % de ces personnes disent acheter moins souvent chez Amazon pour cette raison.
• Farouchement fidèles aux marques locales, deux tiers des Allemands sont favorables à une taxe numérique pour les géants de la vente au détail en ligne comme Amazon, ce qui pourrait rendre certaines marketplaces en ligne moins rentables ici à l’avenir.

À partir de mai 2022, Amazon applique une surtaxe de 4,3 % sur le carburant et l’inflation si vous utilisez Fulfilment by Amazon (FBA) pour livrer vos marchandises vendues sur la marketplace Amazon en Allemagne.

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