Pourquoi les marques américaines devraient s'approvisionner auprès de l'UE plutôt qu'auprès du Royaume-Uni

Ces dernières années, les marques de vente directe au consommateur (D2C) ont connu une croissance considérable aux États-Unis. Cependant, alors que ces marques cherchent à étendre leur portée au-delà de l'Atlantique, elles sont confrontées au défi de trouver le moyen le plus efficace et le plus rentable d'honorer leurs commandes en Europe.

Si de nombreuses marques D2C envisagent dans un premier temps de s'implanter au Royaume-Uni et d'expédier leurs produits vers l'Europe à partir de ce pays, il existe plusieurs raisons pour lesquelles le recours à une société d'exécution basée dans l'UE peut être une meilleure option.

Accéder à un marché plus vaste grâce à des échanges transfrontaliers faciles

Le marché du commerce électronique de l'Union européenne est nettement plus important que celui du Royaume-Uni. Selon un rapport de l'Ecommerce Foundation, le marché du commerce électronique de l'UE est environ 4,7 fois plus grand que celui du Royaume-Uni.

Le marché du commerce électronique de l'UE se compose de 27 États membres et compte plus de 447 millions d'habitants. Le Royaume-Uni, quant à lui, compte environ 68 millions d'habitants. Cela signifie que le marché du commerce électronique de l'UE dispose d'une base de clientèle potentielle beaucoup plus importante que le marché du commerce électronique du Royaume-Uni.

En outre, l'UE dispose d'une infrastructure de commerce électronique plus développée et d'un marché plus intégré que le Royaume-Uni. Cela facilite le commerce électronique transfrontalier et permet aux entreprises d'élargir leur clientèle.

Les marques américaines qui cherchent à se développer à l'international peuvent bénéficier de cette vaste base de clientèle et de cette infrastructure. Pour en savoir plus sur les raisons pour lesquelles le marché européen est lucratif pour les marques américaines, cliquez ici.

Éviter les complications du Brexit

Tout d'abord, le recours à une société d'exécution basée dans l'UE peut aider les marques D2C à éviter les pièges potentiels du Brexit. Depuis que le Royaume-Uni a quitté l'Union européenne (UE), de nouvelles procédures et réglementations douanières doivent être respectées lors de l'expédition de marchandises entre le Royaume-Uni et l'UE.

Il en résulte des délais de livraison plus longs, une paperasserie accrue et des frais supplémentaires qui peuvent grever les bénéfices d'une marque. En faisant appel à une société d'exécution basée dans l'UE, les marques D2C peuvent contourner ces difficultés et s'assurer que leurs commandes sont livrées rapidement et efficacement à leurs clients dans toute l'Europe.

Par exemple, il peut y avoir des exigences légales et fiscales supplémentaires qu'une marque doit respecter lorsqu'elle expédie des marchandises du Royaume-Uni vers d'autres pays de l'UE. En faisant appel à une société d'exécution basée dans l'UE, les marques D2C peuvent s'assurer qu'elles sont en conformité avec toutes les lois et réglementations pertinentes et éviter tout problème juridique ou fiscal potentiel.

Obtenir les meilleurs délais et coûts d'expédition sur les principaux marchés

Si vous cherchez à créer une communauté de clients fidèles en Europe, une expédition rapide et abordable sera un élément clé. Les clients européens sont habitués à la rapidité d'expédition des grands acteurs du marché tels qu'Amazon, et attendent des marques D2C qu'elles suivent le mouvement. Par exemple, sur le marché clé du commerce électronique qu'est l'Espagne, 26 % des consommateurs ont indiqué que les frais et les délais d'expédition étaient un obstacle à l'achat auprès d'un magasin non espagnol.

L'expédition depuis le Royaume-Uni vers l'UE est beaucoup plus coûteuse et prend beaucoup plus de temps que l'utilisation d'une entreprise de traitement des commandes basée dans l'UE. Outre les frais supplémentaires liés au Brexit, l'expédition sur de plus longues distances entraînera une livraison plus longue et plus coûteuse.

Si votre marque cherche à atteindre plusieurs marchés en Europe, une bonne option consiste à faire appel à une société de traitement des commandes qui couvre l'ensemble de l'Union européenne. Cela signifie qu'elle dispose de centres d'exécution stratégiquement situés sur les principaux marchés européens, où vous pouvez distribuer votre stock.

L'utilisation d'un inventaire distribué signifie que vous avez accès aux prix et aux délais de livraison locaux dans chaque pays où se trouve votre inventaire. Vous offrez à vos clients la même expérience que s'ils achetaient dans un magasin local, ce qui renforce leur confiance dans votre marque.

Pour voir comment cela fonctionne dans la pratique, découvrez comment Holy a économisé 25,5 % par commande et réduit son délai d'expédition à seulement deux jours lors de son expansion en France.

Disposer d'un partenaire qui comprend les marchés et les langues locales

L'expansion au Royaume-Uni peut être tentante en termes de langue et de culture, mais en travaillant avec une entreprise de traitement des commandes basée dans l'UE, vous avez accès à une équipe d'experts qui connaissent tous les transporteurs de livraison locaux et les avantages de chacun, les fournisseurs d'emballages, et bien d'autres choses encore.

Prenons l'exemple des partenaires de livraison. Les marques américaines qui travaillent avec un partenaire 3PL basé dans l'UE peuvent bénéficier d'une connaissance approfondie de l'endroit où chaque transporteur est le plus approprié, ainsi que de relations préexistantes avec des contrats de gros négociés.

Travailler avec Hive, par exemple, peut permettre aux marques d'économiser jusqu'à 36 % sur les coûts de livraison en utilisant une combinaison de transporteurs soigneusement calculée qui vous offre le meilleur service de livraison pour chaque envoi en fonction du coût du transporteur (selon le poids et les dimensions du colis) et de la qualité (en tenant compte de la vitesse de livraison pour des régions spécifiques, des interruptions de service et de la performance du transporteur).

Le fait de parler la langue locale donne également à ces sociétés 3PL un avantage dans la communication avec les partenaires stratégiques locaux, les transitaires, etc. Si vous travaillez avec Hive, vous pouvez vous attendre à des connaissances locales approfondies, mais aussi à une communication cohérente avec vous en anglais.

Un partenaire d'exécution européen tel que Hive peut vous aider à évoluer plus efficacement.

En conclusion, s'il peut être tentant pour les marques D2C d'envisager dans un premier temps de s'implanter au Royaume-Uni et d'expédier vers l'Europe à partir de ce pays, le recours à une société d'exécution basée dans l'UE peut s'avérer, en fin de compte, l'option la plus efficace et la plus rentable. 

En évitant les défis du Brexit, en maintenant des coûts d'expédition bas, en offrant une plus grande flexibilité et une meilleure évolutivité, et en évitant les problèmes juridiques et fiscaux potentiels, les entreprises de traitement des commandes basées dans l'UE peuvent aider les marques D2C à étendre leur portée à travers l'Europe en toute confiance.

Avec une entreprise comme Hive, vous disposez de tout ce dont vous avez besoin pour votre expansion européenne en un seul endroit. Nous pouvons nous charger de l'acheminement du fret depuis votre fournisseur jusqu'à nos entrepôts, de la préparation et de l'emballage de vos commandes, de la livraison, de l'emballage, etc. Atteignez ce marché vaste et lucratif de la manière la plus efficace et la plus rentable qui soit, sans avoir à mettre en place vous-même des réseaux et des infrastructures logistiques européens. Vous pouvez vous concentrer sur la commercialisation de vos produits auprès de votre nouvelle clientèle européenne.

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