Por qué las marcas estadounidenses deberían cumplir con la UE antes que con el Reino Unido

En los últimos años, las marcas de venta directa al consumidor (D2C) han experimentado un enorme crecimiento en Estados Unidos. Sin embargo, a medida que estas marcas buscan ampliar su alcance al otro lado del charco, se enfrentan al reto de encontrar la forma más eficiente y rentable de satisfacer sus pedidos en Europa.

Aunque muchas marcas D2C se plantean inicialmente expandirse al Reino Unido y realizar los envíos a Europa desde allí, hay varias razones por las que utilizar una empresa de distribución con sede en la UE puede ser una mejor opción.

Acceda a un mercado más amplio con un intercambio transfronterizo sencillo

El mercado de comercio electrónico de la Unión Europea es significativamente mayor que el del Reino Unido. Según un informe de la Ecommerce Foundation, el mercado de comercio electrónico de la UE es unas 4,7 veces mayor que el del Reino Unido.

El mercado de comercio electrónico de la UE consta de 27 Estados miembros y tiene una población de más de 447 millones de personas. El Reino Unido, por su parte, tiene una población de unos 68 millones de habitantes. Esto significa que el mercado de comercio electrónico de la UE tiene una base de clientes potenciales mucho mayor que el mercado de comercio electrónico del Reino Unido.

Además, la UE tiene una infraestructura de comercio electrónico más desarrollada y un mercado más integrado que el Reino Unido. Esto facilita el comercio electrónico transfronterizo y crea más oportunidades para que las empresas amplíen su base de clientes.

Las marcas estadounidenses que deseen expandirse internacionalmente pueden beneficiarse de esta amplia base de clientes y de su infraestructura. Aquí encontrará más información sobre por qué el mercado europeo es lucrativo para las marcas estadounidenses.

Evitar las complicaciones del Brexit

En primer lugar, el uso de una empresa de cumplimiento con sede en la UE puede ayudar a las marcas D2C a evitar los posibles escollos del Brexit. Desde que el Reino Unido ha abandonado la Unión Europea (UE), existen nuevos procedimientos y normativas aduaneros que deben seguirse al enviar mercancías entre el Reino Unido y la UE.

Esto ha dado lugar a plazos de entrega más largos, más papeleo y tasas adicionales que pueden mermar los beneficios de una marca. Si recurren a una empresa de logística con sede en la UE, las marcas D2C pueden evitar estos problemas y asegurarse de que sus pedidos se entregan de forma rápida y eficaz a los clientes de toda Europa.

Por ejemplo, puede haber requisitos legales y fiscales adicionales que una marca deba cumplir al enviar mercancías desde el Reino Unido a otros países de la UE. Al recurrir a una empresa de fulfillment con sede en la UE, las marcas D2C pueden asegurarse de que cumplen todas las leyes y normativas pertinentes y evitar posibles problemas legales o fiscales.

Obtenga los mejores plazos y costes de envío en los principales mercados

Si desea crear una comunidad de clientes fieles en Europa, los envíos rápidos y asequibles serán un factor clave. Los clientes europeos están acostumbrados a la rapidez de los envíos de grandes empresas como Amazon, y esperan que las marcas D2C les sigan el ritmo. Por ejemplo, en España, mercado clave del comercio electrónico, el 26% de los consumidores señalaron la preocupación por los gastos de envío y los plazos como una barrera para comprar en una tienda no española.

El envío desde el Reino Unido a la UE es mucho más caro y lleva mucho más tiempo que utilizar una empresa de cumplimiento con sede en la UE. Además de las tasas adicionales derivadas del Brexit, los envíos a distancias más largas supondrán una entrega más larga y costosa.

Si su marca desea llegar a varios mercados europeos, una buena opción es recurrir a una empresa de distribución con cobertura paneuropea. Esto significa que tienen centros de distribución estratégicamente ubicados en los principales mercados de Europa donde puede distribuir su inventario.

Utilizar un enfoque de inventario distribuido significa que tiene acceso a precios y plazos de entrega locales en cada país en el que se encuentre su inventario. Ofrece a sus clientes la misma experiencia que si compraran en una tienda local, lo que aumenta su confianza en su marca.

Para ver cómo funciona en la práctica, descubra cómo Holy ahorró un 25,5% por pedido y redujo su tiempo de envío a sólo 2 días al expandirse a Francia.

Contar con un socio que entienda los mercados y las lenguas locales

Expandirse al Reino Unido puede ser tentador en términos de idioma y cultura, pero cuando se trabaja con una empresa de cumplimiento con sede en la UE, se tiene acceso a un equipo de expertos que tienen conocimientos sobre todos los transportistas locales de entrega y las ventajas de cada uno, proveedores de embalaje, y mucho más.

Tomemos como ejemplo a los socios de entrega. Las marcas estadounidenses que trabajan con un socio 3PL con sede en la UE pueden beneficiarse de un profundo conocimiento de dónde es más apropiado cada transportista, y de relaciones preexistentes con contratos negociados a granel.

Trabajar con Hive, por ejemplo, puede ahorrar a las marcas hasta un 36% en costes de entrega al utilizar una combinación de transportistas cuidadosamente calculada que le ofrece el mejor servicio de entrega para cada envío en función del coste del transportista (según el peso y las dimensiones del paquete) y de la calidad (teniendo en cuenta la velocidad de entrega para regiones específicas, las interrupciones del servicio y el rendimiento del transportista).

Hablar el idioma local también proporciona a estas empresas 3PL una ventaja en la comunicación con socios estratégicos locales, transitarios, etc. Si trabaja con Hive, puede esperar un profundo conocimiento local, pero una comunicación coherente con usted en inglés.

Un socio de cumplimiento en la UE como Hive puede ayudarle a escalar más eficientemente

En conclusión, aunque puede resultar tentador para las marcas D2C considerar inicialmente la posibilidad de expandirse al Reino Unido y realizar los envíos a Europa desde allí, utilizar una empresa de cumplimiento con sede en la UE puede ser, en última instancia, la opción más eficiente y rentable. 

Al evitar los desafíos del Brexit, mantener bajos los costes de envío, proporcionar una mayor flexibilidad y escalabilidad, y evitar posibles problemas legales y fiscales, las empresas de fulfillment con sede en la UE pueden ayudar a las marcas D2C a ampliar su alcance en toda Europa con confianza.

Con una empresa como Hive, tendrá todo lo que necesita para su expansión europea en un solo lugar. Podemos hacernos cargo del transporte de mercancías desde su proveedor hasta nuestros almacenes, de la recogida y embalaje de sus pedidos, de la entrega, del envasado y mucho más. Llegue a este amplio y lucrativo mercado de la forma más eficaz y rentable, sin tener que crear usted mismo las redes e infraestructuras logísticas europeas. Sólo tendrá que centrarse en comercializar sus productos entre su nueva clientela europea.

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