Waarom Amerikaanse merken beter uit de EU kunnen komen dan uit het VK

De afgelopen jaren hebben direct-to-consumer (D2C) merken een enorme groei doorgemaakt in de Verenigde Staten. Maar nu deze merken hun bereik over de oceaan willen uitbreiden, worden ze geconfronteerd met de uitdaging om de meest efficiënte en kosteneffectieve manier te vinden om hun bestellingen in Europa uit te voeren.

Hoewel veel D2C-merken in eerste instantie overwegen om naar het Verenigd Koninkrijk uit te breiden en van daaruit naar Europa te verzenden, zijn er verschillende redenen waarom het gebruik van een in de EU gevestigd fulfilmentbedrijf een betere optie kan zijn.

Krijg toegang tot een grotere markt met gemakkelijke grensoverschrijdende uitwisseling

De e-commercemarkt van de Europese Unie is aanzienlijk groter dan de e-commercemarkt van het Verenigd Koninkrijk. Volgens een rapport van de Ecommerce Foundation is de e-commercemarkt in de EU ongeveer 4,7 keer zo groot als in het Verenigd Koninkrijk.

De e-commercemarkt van de EU bestaat uit 27 lidstaten en heeft een bevolking van meer dan 447 miljoen mensen. Het VK daarentegen heeft een bevolking van ongeveer 68 miljoen mensen. Dit betekent dat de e-commercemarkt in de EU een veel groter potentieel klantenbestand heeft dan de e-commercemarkt in het VK.

Bovendien heeft de EU een meer ontwikkelde e-commerce-infrastructuur en een meer geïntegreerde markt in vergelijking met het VK. Dit maakt grensoverschrijdende e-commerce gemakkelijker en creëert meer mogelijkheden voor bedrijven om hun klantenbestand uit te breiden.

Amerikaanse merken die internationaal willen uitbreiden, kunnen profiteren van dit grote klantenbestand en de infrastructuur. Je kunt hier meer te weten komen over waarom de Europese markt lucratief is voor Amerikaanse merken.

De complicaties van Brexit vermijden

Eerst en vooral kan het gebruik van een fulfillmentbedrijf uit de EU D2C-merken helpen om de mogelijke valkuilen van Brexit te vermijden. Sinds het VK de Europese Unie (EU) heeft verlaten, zijn er nieuwe douaneprocedures en -voorschriften die moeten worden gevolgd bij het verzenden van goederen tussen het VK en de EU.

Dit heeft geresulteerd in langere levertijden, meer papierwerk en extra kosten die ten koste kunnen gaan van de winst van een merk. Door gebruik te maken van een fulfillmentbedrijf in de EU kunnen D2C-merken deze uitdagingen omzeilen en ervoor zorgen dat hun bestellingen snel en efficiënt worden geleverd aan klanten in heel Europa.

Er kunnen bijvoorbeeld extra wettelijke en belastingvereisten zijn waaraan een merk moet voldoen als het goederen vanuit het Verenigd Koninkrijk naar andere EU-landen verzendt. Door gebruik te maken van een in de EU gevestigd fulfilmentbedrijf kunnen D2C-merken ervoor zorgen dat ze voldoen aan alle relevante wet- en regelgeving en mogelijke juridische of fiscale problemen vermijden.

Ontvang de beste verzendtijden en -kosten voor de belangrijkste markten

Als je een loyale klantenkring wilt opbouwen in Europa, dan is betaalbare, snelle verzending daar een belangrijk onderdeel van. Klanten in Europa zijn gewend aan snelle verzendsnelheden van grote marktspelers als Amazon en verwachten dat D2C-merken bijblijven. In de belangrijkste e-commercemarkt Spanje bijvoorbeeld gaf 26% van de consumenten aan bezorgd te zijn over verzendkosten en timing als barrière om bij een niet-Spaanse winkel te kopen.

Verzending vanuit het VK naar de EU is veel duurder en veel tijdrovender dan het gebruik van een fulfillmentbedrijf in de EU. Naast de extra kosten die Brexit met zich meebrengt, zal verzending over langere afstanden resulteren in een langere en duurdere levering.

Als je merk meerdere markten in Europa wil bereiken, is het een goede optie om een fulfillmentbedrijf te gebruiken met een pan-Europese dekking. Dit betekent dat ze fulfillmentcentra hebben die strategisch verspreid zijn over de belangrijkste markten in Europa waar je je voorraad kunt distribueren.

Door gebruik te maken van een gedistribueerde voorraadbenadering krijgt u toegang tot lokale leveringsprijzen en -tijden in elk land waar uw voorraad zich bevindt. Je geeft je klanten dezelfde ervaring alsof ze bij een lokale winkel kopen, waardoor hun vertrouwen in je merk toeneemt.

Om te zien hoe dit in de praktijk werkt, lees je hoe Holy 25,5% per bestelling bespaarde en hun verzendtijd verkortte tot slechts 2 dagen toen ze uitbreidden naar Frankrijk.

Een partner hebben die de lokale markten en talen begrijpt

Uitbreiden naar het Verenigd Koninkrijk kan verleidelijk zijn in termen van taal en cultuur, maar als je werkt met een in de EU gevestigd fulfilmentbedrijf, heb je toegang tot een team van experts die kennis hebben van alle lokale bezorgers en de voordelen van elk, verpakkingsleveranciers en nog veel meer.

Neem bijvoorbeeld leveringspartners. Amerikaanse merken die werken met een in de EU gevestigde 3PL-partner kunnen profiteren van diepgaande kennis over waar elke vervoerder het meest geschikt is en van bestaande relaties met onderhandelde bulkcontracten.

Door te werken met Hive kunnen merken bijvoorbeeld tot 36% besparen op de bezorgkosten door gebruik te maken van een zorgvuldig berekende mix van vervoerders die je voor elke zending de beste bezorgservice biedt op basis van de kosten van de vervoerder (op basis van het gewicht en de afmetingen van het pakket) en de kwaliteit (rekening houdend met de bezorgsnelheid voor specifieke regio's, dienstonderbrekingen en de prestaties van de vervoerder).

Het spreken van de lokale taal geeft deze 3PL-bedrijven ook een voordeel in de communicatie met lokale strategische partners, expediteurs en meer. Als u met Hive werkt, kunt u diepgaande lokale kennis verwachten, maar consistente communicatie met u in het Engels.

Een EU fulfilment partner zoals Hive kan u helpen efficiënter te schalen

Concluderend: hoewel het verleidelijk kan zijn voor D2C-merken om in eerste instantie uit te breiden naar het Verenigd Koninkrijk en van daaruit naar Europa te verzenden, kan het gebruik van een in de EU gevestigd fulfilmentbedrijf uiteindelijk de efficiëntere en kosteneffectievere optie zijn. 

Door de uitdagingen van Brexit te vermijden, de verzendkosten laag te houden, meer flexibiliteit en schaalbaarheid te bieden en mogelijke juridische en fiscale problemen te vermijden, kunnen in de EU gevestigde fulfillmentbedrijven D2C-merken helpen hun bereik in heel Europa met vertrouwen uit te breiden.

Met een bedrijf als Hive heb je alles wat je nodig hebt voor je Europese expansie op één plek. Wij kunnen de expeditie van je leverancier naar onze magazijnen, het picken en verpakken van je bestellingen, de levering, de verpakking en nog veel meer van je overnemen. Bereik deze grote en lucratieve markt op de meest efficiënte en kosteneffectieve manier zonder dat u zelf Europese logistieke netwerken en infrastructuur hoeft op te zetten. U kunt zich gewoon richten op de marketing van uw producten aan uw nieuwe Europese klantenbestand.

Wilt u meer weten? Lees meer over onze pan-EU fulfilment oplossing of vraag hier een offerte aan.