De beste online marktplaatsen in Duitsland

Verkopen op een online marktplaats kan een geweldig middel zijn om je e-commerce merk een boost te geven. Online marktplaatsen trekken wereldwijd meer dan een miljard shoppers per maand en bieden een ander kanaal om nieuwe klanten te bereiken.

Vandaag de dag begint 44% van de online zoekopdrachten naar producten in Europa op online marktplaatsen (onder Gen Z shoppers is dit 52%). Dit betekent dat consumenten niet eens meer op Google naar een product zoeken, maar gewoon rechtstreeks naar Amazon, eBay of de marktplaats van hun keuze gaan.

Het kiezen van de juiste online marktplaats voor jouw merk hangt af van meerdere factoren, waaronder: 

• Uw productaanbod
• De markt waarin je wilt verkopen
• De voor- en nadelen van elk marktplaatsplatform
• Hoe je je logistiek beheert als je via een marktplaats verkoopt

In deze gids geven we een overzicht van de top vijf online verkoopplatformen in Duitsland. Deze informatie 

zullen je helpen bij je zoektocht naar de marktplaatsen die het beste bij je merk en je klanten passen.

Online marktplaatsen in Duitsland: het bereik van je merk vergroten

Duitsland is het dichtstbevolkte land van Europa en heeft een sterke e-commercemarkt. Met 96% van de Duitse bevolking die actief gebruik maakt van het internet, zal de Duitse e-commercemarkt naar verwachting 73,6 miljard euro bereiken in 2022. In 2021 zei 66% van de Duitsers tussen 16 en 74 jaar online te winkelen.

Online marktplaatsen zijn erg populair onder Duitse shoppers en zijn nu goed voor meer dan 50% van alle online aankopen in het land. In 2020 heeft 88% van de Duitse consumenten minstens één keer op Amazon gewinkeld, terwijl 56% op eBay kocht en 31% op Zalando. Dit betekent dat verkopen op marktplaatsen een groot voordeel is voor retailers die de enorme Duitse markt willen penetreren.

De top vijf e-commerce marktplaatsen in Duitsland

1. Amazon.de

Amazon is 's werelds grootste online marktplaats met wereldwijd 1,4 miljard bezoekers per maand. Het opzetten van een Amazon winkel is vrij eenvoudig en er zijn twee hoofdopties om er te verkopen. Dit zijn Fulfilled by Amazon (FBA) en Fulfilled by Merchant (FBM). Meer informatie hierover vind je hier.

Bezoeken per maand in Duitsland: 488 miljoen

Categorie: algemeen

Kosten voor winkeliers: €39 per maand, plus variabele commissie per verkoop (meestal ongeveer 15% over de eerste €45 van de verkoopprijs en 7% commissie over elk bedrag boven de €45). Extra kosten zijn van toepassing als je gebruik maakt van Amazon's e-fulfilment service, FBA.

2. eBay.de

eBay begon met verkoop in veilingstijl, maar is nu ook een platform voor D2C e-commerce merken dankzij de "koop nu" functie. Je kunt je eBay-account synchroniseren met je Shopify voor naadloze verkoop. eBay-klanten zijn echter ook vrij prijsbewust, dus zorg ervoor dat je je SKU's daarop selecteert.

Bezoeken per maand in Duitsland: 193 miljoen

Categorie: algemeen

Kosten voor winkeliers: Vanaf € 39,95 per maand, plus Variabele kosten, afhankelijk van de geselecteerde services; 4,5% tot 12% commissie per verkoop, afhankelijk van de productcategorie.

3. Otto.de

Om te verkopen op Otto moet je een aanvraag indienen om partner te worden, waarna het merk elke aanvraag individueel verwerkt. Vervolgens kun je je SKU's uploaden naar de marktplaats. Je bent echter zelf verantwoordelijk voor je logistiek en het opslaan van je SKU's.

Bezoeken per maand in Duitsland: 53 miljoen

Categorie: algemeen

Kosten voor winkeliers: €39 per maand, plus 12-15% commissie per verkoop voor de meeste categorieën.

4. Zalando.de

Zalando is een platform voor alles wat met mode en beauty te maken heeft. Je kunt op Zalando verkopen via hun partnerprogramma. Net als bij Amazon zijn er opties om je producten zelf te laten fulfillmenten of om Zalando je producten te laten ophalen en verpakken.

Bezoeken per maand in Duitsland: 30 miljoen

Categorie: Mode en schoonheid

Vergoeding voor verkopers: 5-25% commissie per verkoop, afhankelijk van het product.

5. Etsy.de

Etsy is een marktplaats die zich voornamelijk richt op handgemaakte kunst en kunstnijverheid met een groot bereik. Wereldwijd bereikt het 59,1 miljoen bezoekers per maand. Een winkel opzetten is eenvoudig en kan in de Etsy App of op de website.

Bezoeken per maand in Duitsland: 30 miljoen

Categorie: Kunst en ambachten

Vergoeding voor winkeliers: 20 cent plus 3,5% commissie voor elke verkoop.

Voordelen van online marktplaatsen in Duitsland

• Gezien hun overweldigende populariteit in Duitsland zijn online marktplaatsen over het algemeen een verstandig platform voor e-commerce retailers, ondanks de kosten die ermee gemoeid zijn.
• Otto.de is een erg populair lokaal merk dat zich traditioneel richt op een ouder en voornamelijk Duitstalig publiek. Verkopen op Otto.de kan je helpen om een publiek te bereiken dat liever bij een lokaal merk koopt dan bij Amazon of eBay.

Nadelen van online marktplaatsen in Duitsland

• Otto.de staat minder open voor buitenlandse verkopers dan andere populaire marktplaatsen in Duitsland. Je mag alleen op Otto.de verkopen als je vanuit een Duits magazijn levert, de standaard Duitse btw (19%) in rekening brengt en een Duitstalige klantenservice aanbiedt.
• Hoewel Amazon enorm populair is in Duitsland, zegt 44% van de Duitsers dat ze de marktpositie te groot vinden en 88% van deze mensen zegt om die reden minder vaak bij Amazon te kopen.
• Twee derde van de Duitsers, die zeer trouw zijn aan lokale merken, steunen een digitale belasting voor online retailgiganten zoals Amazon, waardoor sommige online marktplaatsen hier in de toekomst minder winstgevend kunnen worden.

Vanaf mei 2022 past Amazon een brandstof- en inflatietoeslag van 4,3% toe als je gebruikmaakt van Fulfilment by Amazon (FBA) om je goederen die je via de Amazon Marketplace verkoopt in Duitsland af te leveren.

Werken met een 3PL

Als u uw merk wilt laten groeien, overweeg dan om samen te werken met een partner als Hive. Hive is niet alleen een 3PL-provider, maar kan uw holistische operationele partner zijn die voor alles zorgt, van picken en verpakken, levering tot het sourcen van uw verpakkingen. Onze software integreert met uw online winkel om uw activiteiten te vereenvoudigen. Ontdek vandaag nog meer.